微商为什么赚不到钱?答案在这!

来源:微商货源网 热度: 时间:2019-09-07

  “朋友圈第一条帮我点个赞、投个票,兄弟!”

  

  这是同事小王每天在公司说的最多的话,我也不知道他哪来了这么多事儿,今儿儿子幼儿园评谁画猴子最漂亮,明儿媳妇儿单位评优秀员工,后儿个七大姑八大姨评老年社区优秀广场舞队...

  

  想想自从OICQ年代进化到了现在普及世界的WeChat,人们应用移动通讯互联网能做的事情真的越来越多了,话说几年前还不知道赞是咋回事呢。

  

  

  说起微信朋友圈,你有没有对自己的朋友圈做过分析?每天自己都逛朋友圈都在看些什么?小编就以著名的150定律(Rule Of 150)来做一个简要的数据分析。(大多数普通用户都符合这一定律。)

  

  注:150定律由英国的人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出:人类智力将允许人类拥有稳定的人数是148人,大约是150人。

  150稳定人群的朋友圈,早上8点-晚上11点朋友圈更新信息总数:144条,其中:

  

  注:

  广告:微商为主,纯卖家为20人,占比不到12%;

  有用转发信息:心灵鸡汤、已核实新闻、知识普及等确认性信息。

  无用转发信息:娱乐八卦、未核实新闻、伪知识等选择性信息。

  原创:生活观点、琐事、告知消息等个人发布信息。

  

  从数据中可以看出,朋友圈广告占据目前用户朋友圈信息的主要部分!活脱脱变成了广告圈!(近50%,排除屏蔽情况),要说这广告泛滥,就不得不提近些年发展迅猛的“微商大军”。

  

  从2013年疯狂开始,火爆蔓延,到2015年丰、美、壮产品将微商推向颠峰,再到微商大咖层出不穷,屌丝逆袭故事激励,以至现今全国3000万的微商群体,并且仍然有着增长的趋势。

  

  但微商步入2018年,微商数量虽持续的增长,但增长幅度并没有前几年迅猛,这种趋势是为什么?是微商不好做了?

  

  为此我们选取不同省份不同类别的微商代表(约1000人,新晋500,老500)做出了数据的调查,根据调查显示,新晋微商(不足一年)有67%觉得微商越来越不好做,而老微商(一年以上)有60%有同样感受。

  

  要知道在微商发展的几年中,微商行业经历过野蛮成长,遭受过舆论质疑,被屏蔽、负面言论比比皆是,但是微商并没有因此而没落,曾经批判微商的老梁为微商正名,经济学家郎咸平大力肯定微商,微商公司被投资,多个大品牌走进微商...微商当行其道,为什么还会有人觉得微商难做?

  

  其实现阶段微商难做,是存在着很多行业的病痛, 亟待解决。

  1、微商趋势,等重时期大鱼吃小鱼

  很多人都觉得微商人群越来越多,市场越来越饱满,越来越不好做,确实这是很多人的思维也是一个很直线的思维,大家想一下,社会上无论什么行业,只要有人赚到钱就会有一大批的人涌入,然后市场会很乱很乱,最后进入一个等重的时期,出现大鱼吃小鱼的阶段。

  

  正如现在的微商市场就是这样,因为一些人的成功,吸引大批的人涌入,现在微商越来越多,并且都是延续着刷屏营销。拿先前火热的化妆品品类来说,已经从炙手可热到现在呈现断崖式下滑。

  

       2、运营模式,代理代到“死亡”

       最近听到特别多微商代理吐槽,抱怨赚不到钱。这很正常、也很不正常。

  目前的品牌微商发展模式采取的都是“层层突破”的战略,一个品牌的代理线少说三五级,多的十几级也很正常。

  

  品牌商觉得很高兴,以为拉进来的人越多,品牌赚得越多,这就导致了前面所提到的问题:终端代理的利润被严重剥削。

  顶级代理拿到产品先加价30%,二级代理加价20%,三级代理再加价10%,最后终端代理拿到产品一脸懵X,没有价格优势根本卖不出去好吗!

  

  众所周知,为客户提供价值,让消费者产生持续购买,是维持任何一种商业模式的根本动力,互联网时代解决了信息相对对称的问题,从商业本质上讲是需要消灭中间环节,让产品和消费者产生更直接的信息交流。

  

  微商属于典型的互联网社交经济,但微商的产品从品牌方出厂,经过大代理商,中代理商,小代理商的层层加码,到达终端消费者手中时,价格已经完全虚高,严重背离了互联网经济减少中间环节提升产品效益的本质要求,导致消费者无法接受,也无法产生持续的购买行为。

  

  加之,微商底层代理商本身的销售能力的缺陷,导致迟迟无法打开终端市场,进而导致基层代理丧失信心,快速死掉,然后形成多米若骨牌效应,小代理死,中代理死,高级代理死,品牌方死,最终绝大部分的货都沉在代理通路,烂在代理仓库。

  

  另一方面,更多的熟人变成了代理。用一句最形象的话来讲,“我本来想找你聊一聊最近的消息,你却问我要不要做你的代理。”

  微商的模式蔓延把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做,看起来固然没有错,也符合社交属性,但不应该扯上明显的利益关系;曾经同窗好友而今成为你的代理,很明显的从他身上赚取差价,最重要的是你们所做的努力一样,做的事情一样,为什么上级赚的比下级朋友多,最终纯粹的朋友关系也会不复存在。

  

  3、囤货机制,不囤货就赚不到钱

  

  据调查数据显示,不管收入多少,有65%的微商表示都是交钱进货进行囤货的模式。

  而大多数微商要自己拿货的主要原因有四:

  1.手里有货方便做素材晒圈;

  2.认为有货有压力有动力才更认真去做;3.低级别体验产品、尝试销售;

  4.本质原因是微商是招商加盟的生意。

  

  每个微商新品上市之后,都会设置自己的代理层级和对应的拿货量,实现产品从大仓库到小仓库的转移,从而实现资金的快速回流,而当终端销售受阻时,就会导致产品无法顺利到达消费者手中,一旦产品堵塞整个通路,代理手中一旦压货量过大,会压力陡增,产生恐慌心理,然后变相降低门槛,变相乱价串货,品牌的根基瞬间动摇,土奔瓦解。

  

  那为什么很多人还在坚持做微商?

  因为手上囤了货,为了出货,只能继续坚持,如果不坚持,手上的囤货,要么自己用要么直接送人,或者招下一级代理,把这些囤货消化掉,只能苦苦支撑!微商刚发展时候,只为快速铺货,但并没有好好教微商小白如何做销售,把货真正卖到消费者手里!

  

  当微商淡季时,就出现大批囤货的微商叫哭连天,因为他们手上有货心里慌,微商从业者增加竞争加大,新品牌不断出现,招商政策福利层出不穷,造成自己微商团队军心不稳,很多代理都是为了赚钱而来,也会为不赚钱而离开。

  

  想想眼下哪类微商最不受待见就最危险!答案呼之欲出,肯定是靠经营朋友圈为主的传统微商,终端刷屏、炫富、作假,基于熟人关系的分享传播在刻意的经营下早已变味。

  

  放在前 2 年,朋友圈微商靠着微信本身的用户增长红利还会有一定的机会,但是现在微信的国内用户量增速度已日趋减缓,再靠这种终端的模式再继续横行,机会不大了。

  

  另一方面,由于微商行业的低门槛,行业也尚未有相关法律或中介机构对其进行约束,导致真假难辨又无安全保障的产品在线上随意流窜,行业乱象丛生,微商群体被渐渐逼到墙角,高速发展地微商泡沫开始面临破灭的危机。

  

  但微商不会走向灭亡,而是开始向“后微商时代”转型发展。后微商时代有着怎样的发展趋势?还是一味的靠代理、零售走天下?

  你怎么看微商的时代呢?

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